LED灯市场调查分析

LED灯的市场分析2014-08-21 12:14

刚在某博客上看到一个关于LED灯的市场分析，挺不错，转过来大家共享之。不知道论坛里有多少朋友是负责LED灯市场营销的，不妨一起来交流下，做一番LED灯的市场分析。

注：《LED灯的市场分析》一文所说的LED灯主要包括LED射灯和LED球泡灯两大类, 颜色为白色或者暖白色, 用于替换传统白炽灯。

1、LED灯的定义（LED射灯和LED球灯泡）

LED射灯是指发出的光线是方向性的(directional)的LED灯泡, 主要类型有mr16, gu10, par series.LED球泡灯是指发出的光线为发散性的LED灯泡, 主要类型为e27 base.

按照功率来分, LED灯泡可分为: 小功率(主要为5mm LED生产的)和大功率(主要为1w, 3w,甚至5wLED生产的). 同时, 市场上, 也存在超大功率(比如, 50w的LED射灯), 但是这种未经过市场检验, 也未见得有很大市场.其中, 小功率的LED射灯, 球泡灯为最早设计和生产的LED灯泡, 已经大规模采用, 但是质量良莠不齐. 这类灯泡主要是在国外的零售网站上进行销售, 比如theLEDlight.com, wiedamark.com, LEDwaves.com, 1000bulbs.com. 而大功率的LED射灯, 球泡灯为最近2-3年才大规模使用和推广的, 总体来说要比小功率的LED灯泡稳定许多; 随着大功率LED的价格下降, 大功率LED灯泡将会成为市场主流.

2、LED灯的消费者市场分析

总体来说, 目前LED灯的市场上, 不论是生产商, 采购商还是终端客户, 都不够专业, 大多数还只是凭经验或者外观等主观臆断来判断产品质量的好坏. 在产品外观雷同的情况下, 价格起主导作用.

2.1 采购商

由于LED市场现在的渠道效应不明显. 目前LED灯泡的采购商没有明显的特征, 即凡是采购LED产品(尤其是应用产品)的都有可能会采购LED灯泡. 不过做灯饰亮化的采购商, 主要采购LED显示屏, 洗墙灯, 护栏管之类的, 购买LED灯泡的可能性不大.

采购商主要有分销商(如LEDsign.dk), 网上商店(如theLEDlight.com), 建筑照明工程商(excLED.com, LEDsource.com)以及做节能系统改造的(这类客户同时也在销售太阳能产品). 无论是哪类采购商, 都有可能经常会在当地接到小工程(比如一个商店要换LED灯, 比如一个橱窗要换LED灯)

2.2 终端消费者

终端消费者主要有以零售商店为代表的商业用户, 和以家庭为代表的个人用户.

以零售商店为代表的商业用户的采购倾向于在当地完成. 以家庭为代表的个人用户的采购倾向于在ebay.com或者其他零售网站上完成.

2.3 地域市场

按照地域市场分析, 采购LED灯泡最多应属欧洲. 其次才为北美. 原因在于, 1) 欧洲人的环保意识更强, 更愿意在节能上花钱; 2) 北美市场的进入门槛较高, 主要是因为做ul认证的过程太麻烦, 而且花费很贵. 而ce认证相对来说不正规, 国内出个1000块钱就能拿到证书. 而且ce认证没有统一的监管和查询机构(在哪里做认证,就在哪里查询. 但是谁也说不清哪些是合法授权,具备资质的ce认证机构), 所以自己贴个ce标志也没有人能查询的出来.所以国内的LED灯泡供应商的主要市场基本上是欧洲.

3、竞争对手及竞品分析

3.1 竞争对手

市场上LED灯泡的生产商和出口商主要集中在台湾和大陆, 韩国也有几个比较有名的灯泡生产商(如fawoo.com的lumidas系列灯泡). 整体上, 台湾厂商的设计及生产工艺比大陆要先进许多, 而且台湾厂商的销售手段也比大陆厂商高明一些. 台湾厂商的新产品推出很多是以切入某个应用市场为目标的, 而大陆厂商主要是靠抄袭来加入竞争. 所以, 大陆厂商的竞争是处在恶性循环下.

国内做LED灯泡的公司非常之多, 基本是只要有LED产品, 肯定有卖LED灯泡. 原因在于 1) LED灯泡的进入门槛太低, 而且市场上有很多能提供各种components的厂商, 所以只要自己有几个工人就能组装出灯泡. 标准的缺失也为大量厂商的进入和生存发展提供了有利条件. 从我个人了解的范围内, 目前国内销售LED灯泡的主要厂商有:

1)深圳鼎立 (quality-sz.com)

鼎立的LED灯泡产品线比较齐全, 涵盖了小功率, 大功率和射灯, 球泡灯等几乎所有产品类型. 他们的优势主要在于 a) 他们自己有封装厂, 可以将成本控制的比较低; b) 他们由于给philips做par灯和球泡灯的代工, 这个给予了他们宣传的优势. 他们国内国外都在销售, 国外市场的订单也比较杂, 比较小. 国内市场主要是在做工程.这次的金融危机对他们的销售比较大, 因为philips的订单少了大约一半.

2)深圳邦贝尔 (bbeLED.com)

邦贝尔的营销感觉起来, 更系统化, 更正规化. 他们的产品全部是自己开发设计的, 早期以信号灯和小功率的LED路灯为市场切入, 同时他们的大功率LED灯泡在国外也较有市场. 很多我们的客户都在销售他们的LED灯泡 (比如LEDpac.com)

他们的销售主要靠两条腿, 1) 在国外发展代理商, 而且他们确实是实地派人去考察代理商的实力; 2) 以外贸的形势销售产品. 而推广渠道主要是靠展会.

他们的优势在于 1) 有自己的封装厂 2) 产品自主设计, 不会陷入同质化的竞争

邦贝尔有上市计划.

3)上海来源(iloveLED.com)

来源虽然很小,但是战略很简单, 特色很明显, 效果也比较明显.

他们的的产品线基本全是LED灯泡类产品, 其中销售最好的是LED par灯, 球泡灯. 他们的市场主要是美国, 法国和日本等. 而他们的ul认证也最为齐全, 基本涵盖了大部分畅销产品 (很多ul认证都是他们的客户付的钱或者承担部分费用).

不过他们的质量也比较稳定, 价格比较高. 小小的一个工厂, 大概5个业务员, 只参加展会(香港和广州展会) 一年也能做500万usd左右的销售.

4)浙江生辉照明(shenghuilighting.com)

这家也是做传统照明, 然后切入LED照明行业的. 公司规模很大, 好像也是philips和ge的代工商.

同时, 国内很多大型的传统照 ……此处隐藏6293个字……眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。

高新尖

与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。

2、中国LED目前市场比重：

预计2014年LED室内照明增速达到64%。根据高工LED统计，2014年中国LED应用产值为1160亿元，同比增长22%。行业应用产值增长速度低于预期，主要是受价格快速下降过快影响。另外，欧债危机、美国低谷经济等国际经济不稳定因素影响市场需求增长，也是重要影响因素。不过，2014年随着全球各国或地区相续出台支持LED应用的政策，加之LED应用产品和应用领域的不断成熟，国内LED应用市场将会快速增长。高工LED预计2014年中国LED应用产值将达1504亿元人民币，同比增长率将达30%。displaysearch预计，到2014年LED照明产品将占整个照明的比例达到9.6%，届时用于照明的LED芯片将超过用于背光电视的规模。随着国内对LED行业扶植政策的推动，

下游LED路灯和商用照明的旺盛需求将继续带动国内LED行业应用产值保持25%以上的增长。

3、LED节能灯的市场售价可接受性：

(请关注wWW.)

受上游芯片技术提升、下游LED照明产品类型和品牌的增多以及国家政策价格补贴，2014年LED路灯的价格基本在20-25元/瓦，2014年LED室内照明产品产量同比增长75%，2014年LED室内照明产品价格同比下降22%。预计其价格在未来几年能降到一个很能被大众接受的价格区间。，虽然LED灯市场价格是普通节能灯的3~7倍，但LED光源寿命长，可使用2.5万个小时，光衰后的亮度仍然可以达到传统全新灯管的光效。与传统光源相比，LED灯耗电只有传统灯泡的6%左右，比荧光节能灯还要省电50%。而且，近年来LED灯的价格也越发平民化。业内人士介绍，2014年市场主流的0.5w和1wLED灯的价格降幅达40%~50%，预计今年还会下降20%~30%。

二、政策扶持

1、市民有望年内通过国家财政补贴节能灯推广活动买到半价LED灯。记者2014年3月1日获悉，目前财政补贴推广半导体(LED)照明产品招标工作已启动，投标到3月20日10时截止。

2、日前，中国环资工委主任表示，政府将在“”期间安排80亿中央财政预算外资金采购400万盏LED高效道路照明产品。

三、投资地点市场调查

LED由于前几年价格高问题，有很少经销商进货，即便进货也不会太多，所以现在起做LED的经销代理还不晚，市场是刚刚起步阶段。

四、经营模式

可加盟，也可作区域代理，但我感觉最好是做各个品牌的经销商，这样给顾客的选择性大，价位多层次。

五、资金准备

参考了一些加盟店的开店标准，不加租店面和装修一块，首次铺货需3--5万，算上其他开张前的准备，8--10万即启动起来。

我做这个调差分析之后，感觉项目是很有前景，就是在这个节能灯项目上怎么做，做哪方面是关键，希望大家能找出怎么做，把握好机遇。

第五篇：2014年中国LED灯市场价格走势分析

智研数据研究中心

2014年中国LED灯市场价格走势分析

智研数据研究中心网讯：

内容提要： 2014年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。

2014年7月全球LED灯泡零售价继续呈现小幅下滑趋势。取代40瓦白炽灯泡产品全球均价呈现约1.3%小幅下跌，各地区价格均未出现明显波动。取代60瓦白炽灯的LED灯泡部分，7月份价格呈现4.8%下滑，各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。

取代传统40瓦的LED灯泡7月份国际均价下跌至19.6美元左右，各地区价格均未出现明显波动，且新增品项较少。日本与德国地区7月价格分别呈现约

3.5%与2.7%下跌。两地区原有商品价格稳定下滑，新增品项较少。美国地区取代40瓦的商品平均价格呈现约5.1%上升，原有商品价格小幅波动，均价达到17美元。

英国地区取代40瓦的商品均价跌幅为4.5%，最低商品价格首次跌破10美元，达到9.7美元，成为继韩国、美国之后第三个跌破10美元的地区。韩国地区7月价格呈1.9%小幅上升，原有商品价格基本维持稳定，主要因汇率下跌导致价格上涨，该地区暂无新增品项出现。取代传统40瓦白炽灯泡的商品，英国最低价格首次跌破10美元。

2014年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。2014年7月份取代60瓦的LED灯泡全球均价呈现4.8%下滑，达到31.1美元。各地区商品价格基本呈稳定下跌趋势，欧洲地区新增品项较多。日本地区7月份价格呈现稳定下跌，跌幅约5.5%，取代60瓦的商品均价达到32美元。韩国地区取代60瓦的LED灯泡原有品项价格无变化，因韩元汇率下跌，致使整体价格上升。

美国地区7月份价格变化较不明显，原有商品价格仅极小幅波动，7月无新增品项出现。英国与德国地区价格分别呈现10.5%与6.8%的跌幅，两地区原有商品价格小幅下滑，7月新增品项均较多，且市场上有低价新品出现。取代传统60瓦白炽灯泡的商品，全球均价稳定下跌。

2014年7月份欧洲地区（英国及德国）价格下跌相对较明显，尤其英国地区，取代40瓦的商品最低价格达到9.7美元。至7月份，取代传统40瓦的商品，韩国、美国与英国地区最低价格均低于10美元。此外，取代60瓦的商品部分，欧洲地区在价格稳定下跌的同时新增品项较多，英国与德国地区最低价格均低于20美元。可见继韩国及美国之后，欧洲照明厂商也正在加快在LED灯泡市场的布局脚步。

智研数据研究中心

自2014年6月开始，各地区高售价高性能的新产品增加速度减缓，原有商品价格基本呈稳定下滑趋势。但不同于2014年底至2014年初的激烈价格战，目前全球一线LED照明厂商更多趋向于追求性价比的提升，在价格稳定小幅下调的同时，维持或提高商品的品质与性能。预期会有更多市场的LED低阶灯泡零售价格会来到10美元以下，这不仅是均价的意义而已，更是实际消费品、建筑承包商、专案项目商与设计师在采用LED灯泡光源时，一个更重要的指标意义。

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