创业故事读后感

第一篇：创业故事读后感

一天上午，陈小明到岭夏村的良平工业区找工作，创业故事读后感。他在工业区转了一圈，没找到一家合意的工厂，倒是在良平市场边上见到有一个门口贴有“转让”字样的小商店。他想，自己在工厂里做了那么多年，早就厌倦了，何不开个小商店呢？这样一来，不但不用再受老板和工头的气，还可以为自己打工，多爽啊！

这个转让的小商店，是一个卖日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在广东，有很多夫妻都是守着这样的小商店过生活的。那对潮汕夫妻见陈小明对他们的店有兴趣，就热情地向他“推销”起来了

陈小明见周围果然人来人往，说话间，店子里还做成了几单小生意，他更加动心了。经过一番讨价还价，他用12014元将这个店盘了下来，而店里的各种货物和冰柜则按照老板提供的账目另外结清。陈小明就这样从打工仔变成了一个小老板。

可是，一个月后，陈小明发现这里的生意不但没有那对潮汕夫妻说得那么好，而且几乎是在亏本经营！虽然店子每天都有上百元的营业额，但上交了市场管理费和店租后，就所剩无几了。

陈小明静下心来一观察，商店周围的确有很多工厂，但像这样的店铺也是多如牛毛。而且，虽然这店子的地理位置不错，但租金也就相对要高一些。陈小明越想就越苦恼，他明白自己接了一个烂摊子，上了那对夫妻的当了。

陈小明心里叫苦不迭，但事已至此，他只好努力将店铺经营下去，希望能有翻身的一天。可是，时间一天天过去，小店的生意仍旧没有什么起色。陈小明越来越没有信心了。他想，当这样的小老板太辛苦了，每天八九点钟开门，晚上12点以后才能收摊，时间甚至比在工厂里上班还要长。而且，自己在工厂里打工时，每个月还有个千余元的收入，而现在做的买卖想不亏本都难。再这样下去，打工攒下来的那点老本也会蚀光了！

近2014年春节，绝望的陈小明干脆关了店门，回家乡临川市过年去了。回到临川后，他到市里最大的一个超市里买年货，发现那个超市正在搞促销活动，很多商品都以特价出售。东北大米竟然只卖1.36元钱1公斤。陈小明做了好几个月的生意，对许多商品的价格了如指掌，他知道这种大米进价也要那么多，也就是说，超市卖东北大米是零利润！陈小明心想，超市的运作成本比一般的小商店高得多，它卖这个价不但没有一点利润，还要付出人工成本，这是什么道理呢？

看着超市里熙熙攘攘的顾客，陈小明突然间明白了，大超市和大商场卖特价商品，并不是为了赢利，而是在靠低价吸引顾客！少数的特价商品不但可以吸引很多顾客上门，而且会让顾客有这里所有的商品都比其它地方便宜的错觉，从而对其它商品也产生购买的欲望。大部分顾客在购买特价商品的同时，都会买一些别的东西，而这就是那些大商场和超市的利润点！难怪那些商家总是热衷于特价促销！

陈小明恍然大悟。他想，如此浅显的道理自己怎么一直没有想到呢？如果自己的小店也采用大超市的这种营销策略，是不是就能起死回生了？

春节期间，陈小明一直在考虑这个问题。回到东莞后，他就开始摸着石头过河。他粗略地统计了店里所有商品的类别和数目，拿出了毛巾、袜子、纯净水和香烟等40种小商品来做特价促销品，这些促销品占所有商品的二十分之一左右。接着，陈小明在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。

当顾客半信半疑地走进他的小店，就会发现这里的特价商品果真比别家的价格低2~3成。结果，他那天的生意比往常火爆得多，顾客像走马灯似的络绎不绝。一天下来，营业额竟是以前的十几倍！虽然卖出去的许多东西是零利润，但随带着卖出去的其它商品也是平时的几倍。也就是说，他那一天的利润也是平时的几倍！

陈小明的收入高了，他的小店也很快成了良平市场里最红火的店铺。以前坐在店里很清闲的他，现在整天忙得团团转。事实证明了他所采用的“营销策略”是成功的，因此，他再忙再累也觉得十分开心。

更大的惊喜还在后面。陈小明很快发现，好的开始带来了连锁效应：他的东西卖得多，在批发商那里进货也多了，批发价格上就会有较大的优惠。因此，陈小明的运作成本就变低了；商品看上去比别人的新，也就更有卖相。就这样，所有的环节都进入了良性循环的状态。

2014年2月底，陈小明盘点了库存和现金，发现自己在短短的20天里竟然赚了3000多元！这样的成绩让陈小明兴奋不已。不久周围的竞争者纷纷开始学他搞特价销售。但陈小明此时已能把特价销售的策略运用得炉火纯青了，他知道哪些商品特价最能吸引消费者，每过几天，他就调整一下特价商品的品种，常换常新，令模仿者无所适从，读后感《创业故事读后感》。

陈小明想，虽然别人现在还没能从他这里抢走多少生意，但他们无疑是给自己敲响了警钟——如果自己总在原地踏步，总有一天会被别人超越。他知道，只有创新才能在市场上永远立于不败之地。于是，他只要一闲下来，就绞尽脑汁地想新点子。

在工业区开店，顾客群以打工族为主。陈小明发现很多到店里来买东西的打工仔和打工妹的胸口上都别着厂牌。看着厂牌上的照片和姓名，他又想到了一个促销办法——姓氏促销。他每天选定一个姓，凡是这个姓氏的消费者只须用成本价就可以买到他店里的任何商品。

这个新鲜的促销方式一经推出，立刻就引起了众多打工者的关注，每天光顾他的小店的人更多了。陈小明在高兴的同时，也发现了一个问题：因为只要你的姓氏是今天选定的那一个，就可以无限制地购买店里的任何商品，所以，当然会有很多同事朋友委托代买自己需要的东西。这样一来，很多利润就白白地流失了。发现这个问题以后，陈小明就规定了每天的姓氏受惠者用进价购买的东西不能超过5件。

在“姓氏促销”收到良好的效果以后，陈小明又乘胜追击，推出了“生日促销”。“生日促销”和“姓氏促销”的运作方式一样，只是所选的对象不同。这两种促销方式都有浓浓的人情味，很受顾客的欢迎。陈小明的小店也因此得到了良好的口碑。

有了这几次成功的“策划”，陈小明对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天气炎热，而打工仔、打工妹们常常加班到深夜，因此大多数人都有吃夜宵的习惯。于是，陈小明买来了10多张折叠桌，每天晚上就在店门口沿街摆开。晚上10点以后，他供应的酒水和副食品全部打折销售。比如，进价1.80元一瓶的啤酒，在别人那里最低也要卖2.50元，而他只2元钱。对收入不高的打工者来说，能省一毛钱也是好的，所以此举大受打工者的欢迎。虽然利薄，但销量却大了，收入仍然十分可观。因此，这一举措又成为了他的新的利润增长点。

在商战中，价格战最容易被竞争对手模仿。陈小明每推出一种低价的促销措施，过不了多久，总会被周围的小店克拢陈小明对此十分担忧。为了让小店的经营保持好的势头，并永远领先于同行，他开始研究起市场营销学。他从书店买来几本现代营销的书，从中了解到，现在的市场愈来愈趋于同质化，比如，像他那样的店铺很多，而且所卖商品基本上都是一样的品牌，这就叫同质化市常而高明的商家就是要在同质化的市场中，让消费者感到 ……此处隐藏7295个字……细节，第三次我们签合同。一共100万，分三个阶段投入。

拿到风险投资，起步还是很艰难，主要靠几个兄弟去外面跑业务。项目非常烧钱，钱用得相当快。搭建技术平台，花了三个月时间，下了5万的血本，还不包括买服务器、设备。而开销最大的还是宣传费用。李君说，为了让人知道，必须在学校支助一些社团，印刷海报，赞助学生活动晚会，组织演讲。

风投撤资创业失败

“说实话，我们这条路都还没走顺，就夭折了。”李君总结说，项目进行到六七个月时，风投突然撤资。给风投做工作，但也只得到遗憾的回答，

“资金遇到一些问题，鞭长莫及。”

李君说，自己的钱全部用完了，风投撤资，当时真的想从办公楼往下跳，想死的心都有。风投撤资后，李君和一同创业的伙伴坚守，一直拖着。也试着找投资，但看到项目要死不活的，没人来搭理。磨了三个月，8个人每天生活就是20元，每人3元盒饭。

后来，李君找到工作伙伴说，还是散了吧。上班的上班，读书的读书。

做了那么久也没有进展，疲惫的李君想稳定下来，用自己的经历给别人打工。李君先到了一朋友的餐饮公司搞策划。随后又跳槽到一广告公司，负责客户资源管理。“收入近万元。但是我觉得这样过日子很颓废，斗志激情都没得。我还是要去创业。”

第三次创业

转战农村再次创业

地震后，李君回了次老家。尽管老家生活有所改善，但仍旧贫困和落后。家乡的情景触动自己回家乡创业的念头。但是父母和女朋友都有些不解。“不要认为农村很穷，也不要认为城市很安逸，你要看到未来。”慢慢的开导工作，李君渐渐说通了父母和女友。

根据初步想法，他想办一家蔬菜深加工厂需要投入100万，自己掏空也只有30万，这让李君又开始为难起来。今年8月，一天在家里看电视，无意中，李君看到了宝山村典型案例，深受触动的他在笔记本上记下宝山村几个字。第二日，便只身前往，为的是“取经”。“我给贾书记说，宝山村模式应该复制，应该让更多人继承你们的精神和衣钵。”宝山村支书听到情况，还表示愿意资金支持。

目前，筹备阶段已近尾声，李君说，此次创业成功几率比前几次都大得多。

对话李君

—回乡创业

电子商务那次创业在你看来，失败原因是什么？

当初创业失败，总结下来是天时地利人和都不具备。当时条件决定我不可能成功，成功是个积累的过程。你是学生，毕竟只有局限的经历资源阅历。如果那时成功只是奇迹，这个奇迹是千万分之一。大学生创业大多都是失败。成功不是偶然是必然。积累到一定阶段，你不成功都难。

不是任何人都适合创业，你认为创业成功关键是什么？

创业性格很重要，要有韧劲。要有一种除非是身体崩溃，否则你都会一直坚持的状态。

我就是波折中还是走了这条路。此外，我还觉得一个人的经历背景也很关键。

上次互联网创业到回到农村创业，跨度很大？

确实创业跨度比较大。今后，农村发展也可以利用互联网。农村厂房我专设一块电子商务这块。虽然很多人认为农村不屑一顾，但是三五年后会有前途。我看好农村发展机会。

上次失败对这次创业有哪些警示？

不再像以前盲目，光有一腔热情了。我做这个事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每个环节都是一环扣一环的，哪一环没把准，我是不得做下一步的。

专家点评

西南财大电子商务学院院长蒲果泉

学生做电子商务不能摊大饼

“学生群体电子商务的市场需求是公认的。但不能摊大饼，做超越自己能力不能及的领域。这样成功几率非常低。”在电子商务领域颇有研究的西南财大电子商务学院院长蒲果泉说，现在不少大学生创业者都在做电子商务，他们认为学生市场自己熟悉，上手很容易。但是其实不然。

以李君为例，当初做兼职中介，取得了小成功是因为自己对学生职业中介熟悉度高，小规模的生意能够在自己掌控之中。他知道学生和招工单位需求什么，他只是在中间搭个桥梁，在他们当中增加一环。这是非常初级和传统的经营方式。成功具有局限性。

后来做电子商务，从传统经营转向了前沿科技，肯定要在经营模式上有所创新才行。李君对学生市场的想法无限扩大，

涉及领域比较宽泛，针对学生吃穿购等方方面面。学生市场的电子商务市场很多行业内外的人都知道有潜力，但实际成功的并不多，没有预期其中的困难。

电子商务成功主要靠独特视角和良好的营销。开发技术平台不仅需要不断的研发新品，而且还要建立自己的数据库。如果没有特色，要想成功必须做大量烧钱的营销宣传，让受众了解你。李君拿着自己十多万积蓄和100万风投，是远远不够的。我们初步估算，要想做得较为像样的电子商务，一千万投入肯定需要。所以，大学生在做电子商务时，如果没有庞大资金支持，最好就缩小自己领域做出特色，不要摊大饼。应倾向那种能力所及，只需要自己在中间简单增加一些桥梁环节即可的项目。

第五篇：创业故事

爱情密码

在一次与好朋友李朝东的聊天，他说世界上最难的事就是给心爱的人送一件特别的生日礼物。我也有同感，与男朋友一起7年了，才收到过一次礼物，而且是一束快要凋谢的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都没找到礼品店，这是就在楼下菜市场买的。我再做一个小圈子的调查，发现身边的朋友都有类似的遭遇。我们不约而同地说：为什么没有人赚我们的钱呢？情侣的钱才是最好赚的啊！

我们俩决定开中国第一间情侣礼品店。当我找到事业的目标后，兴奋得只希望每天没有黑夜，太多的事要去做了筹备了：选店，寻找产品，为店命名，装修------其中很多很多曲折，但想到将会有很多很多恋人来我的店里找到他们爱情的信物时，自己就忍不住傻笑。

拿到了银行贷给我的10万元，租了一间在马路边二楼的店，因为一楼的租金3万元一个月，而二楼只需要3000元。2014年3月，第一家“爱情密码”在天河南一路22号的二楼开张了，40平米，总投资6万元，所有的装修设计都是自己来的，紫色的墙漆也是自己亲手刷的，再挂着自己亲手做的手工的门帘。店里全是一对一对的情侣礼品，洋溢着爱情的浪漫气息。第一个月，生意主要靠朋友帮衬，第二个月，开始有路人上门，到第三个月，营业额居然有3万元了。

第一次赚到钱的感觉，绝对比第一次拿工资的感觉快乐！正当自我陶醉的时候，隔壁突然多了一张广告牌：“全国第一家情侣礼品，价格优惠------”的字样。当我走进这家店时我傻眼了，名字听起来与我们一样“爱*彩装修产品摆设等等都一样，并找人散发纸条说：“爱情密码骗子”。任何与我们同样的商品都比我们便宜一元。接下来更让人生气的事情发生了，我们门口竟多了一个举起广告牌的小伙子：“爱情xx, 情更真，价更便”。愤怒，除了愤怒还是愤怒，手段卑鄙下流。

愤怒过后是冷静，怎么办呢？如果我也降价，可是，他们再降呢？有完有了么？问题在于自己的产品自主开发的太少了。我让广告公司的同事帮我找来设计高手。当我的新产品不停推出时，隔壁的店不知道在什么时候已经关门了！其实真要谢谢他们，都是他们把我逼的。